如何应对谈判过程种客户反复要求降价?

资讯作者:TIBOX

做生意相互讨价还价都是司空见惯的事,在采购那里,我们给的价格永远都是“贵”。在和客户对于价格的拉扯过程中,我们应该如何应对才不至于会影响到以后的合作?


一、首先判断客户是否真的有订单需求

在跟客户接触的过程中问的越具体越好,比如订单数量、交货时间、运输方式、特殊要求等等。如果客户能够直接回答你的话,那么这个事情可能就有点靠谱了,接下来我们就要考虑怎么报价的问题了。

二、给降价找一个的理由

业务员在给客户初次报价的时候,就会预留客户还价的空间。但是在客户真的提出降价要求的时候,我们不能直接同意,这样会让客户觉得我们之前的报价太高。这个时候需要找个理由,比如说:“我去和老板申请一下”或者“我找公司的财务核算一下”等等。总之,你要让客户觉的你真心想做这个单子,你给他的价格是你千辛万苦给他争取的最低价格了。

三、把握好降价的幅度

在确定了要降价后,只要把握住两点:1.一次性降价的幅度不能太大了;2.采取阶梯式降价,越降越少,让客户觉的你真的没有太多的利润点了。






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